Brown-Forman Off Trade Sales Coordinator RJ in Itaim Bibi- SP, Brazil

Principais atividades / responsabilidades:

  • Definição de estratégias: Alinhar estratégias de cada marca as necessidades e dinámicas de cada canal dentro de uma Divisão / Canal de vendas específico, portanto, criar uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócios existentes.

  • Canal de Marketing: Criar os mecanismos necessários de entrenamiento e controle para que nossos esforços de mercado e promocionais sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do territorio atribuído, garantindo que as estratégias nacionais sejam devidamente executados.

  • Eventos e promoções: Desenvolver e decidir quais eventos e promoções em que participaremos e desenvolver que nos permitem capturar as oportunidades de negócios existentes no território.

  • Análise ambiental: Tomar decisões com base na análise das informações do ambiente, os consumidores, a concorrência e campanha, reorientar esforços e recursos para obtenção de resultados para a empresa.

  • Controle orçamentário: Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano para manter o nível de investimento, à procura de uma boa mistura entre o momento da autorização, a flexibilidade na mudança de atividades/quantidades, etc.

  • Desenvolvimento pessoal: Treinar e motivar a equipe de executivos de vendas, sempre buscando assimilar o valor que suas ações podem criar o negócio e para a obtenção de resultados.

  • Gestão Financeira : Garantir retorno adequado sobre o investimento de todas as atividades relacionadas com o ponto de venda.

Objetivos Da Posicao:

  • Apoiar a construção de marcas por meio de atividades no ponto de venda.

  • Assegurar a distribuição, exposição e imagem em PDV.

  • Certificar que as estratégias de marca são atendidas PDV.

  • Racionalizar o investimento em PDV

  • Controle de orçamentos

  • Comunicação com fornecedores e clientes

  • Gerenciar as funções de seu pessoal para programas de treinamento de capacitação, monitoramento de atendimento, avaliação de tempos, estabelecimento de metas, elaboração de relatórios sobre as alterações na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos.

Atribuicoes Especificas Quanto:

  • a Unidades de Negócios:

  • Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;

  • Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia nacional;

  • Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;

  • Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;

  • Analisar o desempenho de vendas e resultados por unidade e equipe;

  • Desenvolver um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe;

  • a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;Analisar

  • a Equipe de Vendedores e Representantes de Vendas:

  • Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe;

  • Coordenar a equipe comercial,

  • Cobrar a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados;

  • Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe;

  • Saber ouvir cada integrante de sua equipe;

  • Saber motivar a equipe;

  • Estar aberto a novas idéias e propostas que possam vir a melhorar as atividades e consequentemente o aumento dos negócios;

  • Saber dar e receber feedback;

  • Contratar ou Substituir componentes de sua equipe;

  • grantes;Treinar novos inte

a Administração de Vendas:

  • Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues;

  • Cadastrar todos os pedidos em um PIPELINE – mapeamento de vendas;

  • Acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;

  • Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume com executivos e representantes;

  • Estruturar os processos internos da área comercial regional aos processos nacionais;

  • Saber estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização do desempenho de sua equipe;

  • Possuir conhecimento das leis que regem os Representantes Comerciais, evitando ações que criem vínculo empregatício podendo levar a empresa a ações trabalhistas.

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: International

City: Itaim Bibi- SP

State: São Paulo

Country: BRA

Req ID: 4692BR